Alexander van Midden van Tyche Consultancy vindt handige tools op StarteninTwente.nl

Alexander van Midden richtte twee jaar geleden Tyche Consultancy op. “Tyche is in de Griekse mythologie de tegenhangster van de Romeinse Fortuna, de godin van het geluk, ongeluk en het lot’, legt Alexander uit. (MKB-)Bedrijven kunnen Alexander inhuren als sales leadership consultant. Hij ondersteunt B-to-B-ondernemers de transitie te maken naar een salesorganisatie. Hierbij komt zijn jarenlange ervaring in sales en zijn enthousiasme om kennis te delen goed van pas. Bij de start van Tyche werd Alexander ondersteund door ROZ en vond hij bruikbare tools en een netwerk op StarteninTwente.nl

beeldscherm-met-starten-in-Twente-met-Alexander-1_1110x530_acf_cropped

Het gaat niet meer om het verkopen van producten of diensten, maar om de organisatorische oplossing die jij aanbiedt voor een probleem van jouw klant.

Alexander van Midden - Tyche Consultancy

Niet genoeg aan een glimlach

“Ondernemers starten hun bedrijf vaak vanuit hun passie, een geniaal idee of om te voldoen aan een behoefte. En dat kan in het begin prima, maar de tijden en de markt veranderen en zo ontstaat op een bepaald moment behoefte aan meer structuur. Ik ondersteun ondernemers bij het inrichten van de (sales)processen en breng hen de basis van salesmanagement bij. Ook leer ik hen hoe om te gaan met salespersoneel; welke vaardigheden moeten zij hebben? Het is meer dan een kunstje: salesmanagement is een vak. Het gaat niet meer om het verkopen van producten of diensten, maar om de organisatorische oplossing die jij aanbiedt voor een probleem van jouw klant. Daarvoor bouw je aan vertrouwen bij jouw klanten. Je redt het niet met een vriendelijke glimlach, het gaat om data, toegevoegde waarde en knowhow.”

Je redt het niet met een vriendelijke glimlach, het gaat om data, toegevoegde waarde en knowhow.”

Het roer om

Alexander besloot op zijn vijftigste zijn succesvolle loopbaan als senior salesmanager voor grote energie- en ICT-bedrijven in te ruilen voor het zelfstandig ondernemerschap. “Ik kreeg te maken met meerdere overlijdensgevallen in mijn naaste omgeving en ook nog eens gezondheidsproblemen. En toen kwam COVID. Dan ga je je wel afvragen of dit het leven is dat je wilt leiden. Mijn conclusie was dat het tijd werd om het roer om te gooien en mijn kennis over te dragen; dat maakt mij uniek en van toegevoegde waarde voor MKB-ers.”

StarteninTwente.nl: handige tools en netwerk voor starters

Het was de gemeente Enschede die hem in 2020 – midden in de coronapandemie – in contact bracht met ROZ omdat hij een minimale financiering nodig had om te starten. Daar bleef het niet bij; Alexander volgde een training voor starters, gegeven door ondernemersadviseur Bert Breukers. Naast de starterstraining en coaching, maakte Alexander bij de start van zijn bedrijf ook gebruik van de website StarteninTwente.nl. Hij is er erg enthousiast over: “De website geeft je een gevoel van zekerheid omdat de informatie van gerenommeerde bronnen komt. Het gaat niet om gesponsorde informatie. Ook vind ik het heel helder hoe de tools worden gepresenteerd; de in begrijpelijke taal geschreven omschrijvingen maken het jou als ondernemer direct duidelijk waarin een tool je kan ondersteunen.” Alexander is met name enthousiast over de ROZ-Business Model Canvas tool (BMC). “Een handige businesstool die me hielp om de kern van mijn organisatie op een visuele en gestructureerde manier in kaart te brengen. Daar heb ik veel aan gehad!’ Ook over de netwerkfunctie is Alexander positief “Op het platform presenteren allerlei starters zich met een foto en korte beschrijving van hun bedrijf. Ik heb contact gelegd met enkele ondernemers en daardoor mijn netwerk verder opgebouwd. Dat is vooral als je start met een bedrijf heel helpend omdat je dan vaak nog geen netwerk hebt!”

De ROZ-Business Model Canvas tool (BMC) is een handige businesstool die me hielp om de kern van mijn organisatie op een visuele en gestructureerde manier in kaart te brengen. Daar heb ik veel aan gehad!